Pokud Vám na web přijde 1 000 lidí a nikdo nezavolá, nevyplní formulář ani nepošle poptávku, tak je úplně jedno, jestli jich přijde tisíc nebo deset tisíc.
Pořád vyděláváte nulu. A právě tady většina marketingu selhává.
Problém není návštěvnost
Představte si dvě firmy.
První firma má 20 000 návštěvníků měsíčně. Druhá firma má 2 000 návštěvníků měsíčně.
Logicky by většina lidí řekla, že první firma musí vydělávat víc. Jenže druhá firma má správně postavený systém.
- Správnou nabídku.
- Správnou stránku.
- Správný formulář.
- Správný follow-up.
A místo lajků sbírá klienty.
Výsledek? Druhá firma může vydělávat několikanásobně víc, i když má desetkrát menší návštěvnost.
Marketing není soutěž o návštěvnost. Marketing je soutěž o zisk.
Většina firem nakupuje reklamu špatně
Když firma hledá marketing, často se ptá: Kolik stojí reklama? Kolik stojí správa? Kolik bude stát klik?
Jenže to jsou špatné otázky.
Správná otázka zní: Kolik stojí získání klienta?
Protože je úplně jedno, jestli klik stojí 5 Kč nebo 50 Kč. Pokud z něj vznikne zakázka za 100 000 Kč, tak je ten dražší klik často mnohem výhodnější.
Právě proto v Direct Duo neřešíme jen reklamy. Řešíme celý obchodní proces. Od prvního zobrazení reklamy až po poptávku.
Jak získat více poptávek
Pokud chcete více klientů, většinou potřebujete zlepšit pouze čtyři věci.
1. Nabídku
Nikdo nekupuje službu. Lidé kupují vyřešení problému. Nechtějí účetnictví. Chtějí klid od finančáku.
2. Reklamu
Lidi nezajímá, že máte 15 let zkušeností. Zajímá je, jak jim pomůžete vyřešit jejich problém.
3. Landing page
Nejvíc peněz se často neztrácí v reklamě, ale na stránce, která nedokáže návštěvníka posunout dál.
4. Follow-up
Lead přijde. A nikdo mu nezavolá. Nebo za dva dny. Přitom rychlost často rozhoduje o obchodu.
Proč některé firmy platí za marketing roky a pořád nerostou
Protože si koupily správu reklam. Ne systém.
To je obrovský rozdíl.
Správa reklam znamená: „Něco pustíme a uvidíme.“
Akviziční systém znamená:
- nabídka,
- reklama,
- landing page,
- formulář,
- automatizace,
- obchodní proces,
- vyhodnocení.
Teprve potom vzniká něco, co dokáže dlouhodobě přivádět klienty.
Co bych udělal, kdybych začínal znovu
Kdybych dnes dostal novou firmu a měl získat klienty od nuly, neřešil bych logo. Neřešil bych barvy. Neřešil bych sociální sítě.
Řešil bych jedinou věc:
Jak dostanu správného člověka na správnou stránku a přiměju ho udělat další krok.
Protože přesně tam vznikají peníze. Ne v počtu sledujících. Ne v dosahu. Ne v lajku od kamaráda. Ale v poptávce.
Závěr
Pokud marketing nepřináší klienty, není to marketing. Je to náklad.
Ať už prodáváte služby firmám, stavebnictví, účetnictví, reality, finance nebo cokoliv dalšího, nakonec existuje jen jedna otázka:
Vydělává marketing více peněz, než stojí?
Pokud ne, je potřeba změnit systém.